诸暨店口经济转型要不被淘汰必先淘汰自己电炉丝

诸暨店口经济转型：要不被淘汰必先淘汰自己

在店口人飞扬的激情背后，更蕴涵着理性的思索和孜孜的探求。走过三十年风风雨雨发展历程的店口企业家们早已学会静下心来寻思：市场潮起潮落，没有永远繁荣的行业，也难有永远卓越的公司，在永恒的市场变幻之间，店口如何穿风破浪娴熟驾驭“经济航船”？

店口人以辩证的思维和生动的实践作出了回答：以变应变，以先变应市场之百变，在波谲云诡中谙熟市场经济的内在规律，探寻科学发展的“蓝海”。

要淘汰对手，先淘汰自己——店口制造的“否定之否定”

说到店口，人们脑海中迸出的第一个词汇往往是“小五金之都”。一个“小”字，既概括了产品特性，也映照了不少企业之“窘”：规模小、产品附加值小、与客商谈判时的“声气”小……

今天，仅有6.1万常住人口的店口依然保持了集群经济的旺盛生命力，店口全镇工业企业超过3000家，平均200人拥有一家企业。不过，在店口高密度发展的背后，店口企业昔日最原始的印记已逐渐褪去。 “最初发家吃饭的家伙已被更替了。”店口崛起的见证人、浙江军联铜业公司总经理陈学军炼了20多年铜，与店口众多家庭作坊一样，家里几只炼铜的焦炭炉在积累财富的同时，也冒出了滚滚浓烟。“那时候，每天上千只小铜炉点火，常年乌烟蔽日。”

今日店口上空的蓝天白云昭示了店口人“发家产业”的升级换代。2007年，店口1281只小铜炉全部关停，4台最为先进的电炉作为“替代者”搬进了陈学军的新厂房，“军联”也借机引进先进设备将铜棒铸造工艺从锻造改为挤压，“原先千家万户一起做，现在的新产品则很少有国内厂家能做，成本再涨，我的竞争优势依然明显。”陈学军告诉我们，“要不被对手淘汰，必先淘汰自己。”

在店口发展的很长一段岁月中，作为配套加工者的店口企业往往以追随者的姿态出现，而今天，许多店口企业已让他人成为了自己的追随者。这种巨大逆转，让他们在面对今年以来遭遇的种种困难时平添了几多从容。

再过几天，国家铝漆包线标准审订会将在露笑集团举行。谁能想到，几年前，这家企业还是一个为可乐公司配套生产易拉罐的“小角色”，1999年才转而生产漆包线。

其时，国内铜漆包线低端市场已经饱和，“露笑”避开竞争惨烈的低端市场，找寻自己的“蓝海”。今年6月，他们将投产直径在0.1毫米以下的超微细漆包线。“附加值是普通产品的三四倍，最细能做到0.01毫米，利用一吨铜材生产的漆包线最高可卖出一吨黄金的价。”露笑集团董事长鲁小均介绍，铝代铜漆包线今年也新鲜“出炉”，这个革命性的产品可用到微波炉、吸尘器等无需连续用电的电器上，成本下降一半，原料涨价压力几乎全部消弭。

在否定自我的基础上创新，在创新的基础上再否定、再创新……这样的否定之否定正让无数的店口制造“脱胎换骨”，它们在自我否定中扬弃、创新、淬火，从“丑小鸭”化身为“白天鹅”。

“五一”期间，北京奥运村、圆明园和颐和园埋下了枫叶集团生产的大口径聚乙烯水管，之前，国家游泳中心(“水立方”)也已用上“枫叶”的管子。“幸亏我们下决心介入大口径管制造，要是现在还在做小管子的话，日子肯定难过。”“枫叶”总经理张文龙说，目前国内能生产直径1米以上聚乙烯管的只有“枫叶”，但当年淘汰旧生产线，上马资金密集型、技术密集型的新生产线时也曾犹豫过，“现在想来，正是旧的不去，新的不来，没有告别过去，哪来今天？”

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