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身陷亏损的索尼给品牌捆绑松绑论泼冷水电力仪器

兴河五金网 2022-08-14 09:46:36

身陷亏损的索尼给“品牌捆绑松绑论”泼冷水

身陷亏损的索尼给“品牌捆绑松绑论”泼冷水 2011:  在参加日本跨国公司的一些发展战略研讨的时候,很多国内的朋友一直在追问我一个问题,品牌的捆绑与松绑的问题,也就是说公司初期的发展需要产品与品牌的捆绑,而后到了一定阶段产品与品牌松开,品牌独立运作,非常明显,这种观念是错误的。   这个问题非常简单,但却反映了转型中国很多企业与营销服务提供商的现行观点,在讨论这个问题的时候我们先看一下愁成驴脸的索尼公司。

身陷亏损泥沼的索尼为在2006财年实现10%的利润率,为自己开出了药方,但是,我个人认为药方没有任何新意,因为,利润增长的希望完全被寄托在委托制造费与采购经费的降低上,而具有竞争力的产品却少之又少。在此之前很少被大家关注的是索尼在品牌面也在调整,在美国针对新生代的年轻人推出了更为新潮的子品牌,据说是来解决“索尼”品牌的老化问题。这些解决方案有用吗?我们看一看一个来自日本的答案。

《日经商务》最近进行了一项关于超薄电视的消费调查,索尼的超薄电视“WEGA”与松下的“VIERA”,你会购买哪一个?结果显示,VIERA超过了WEGA。选择WEGA的人中,有67%的理由是“喜欢索尼品牌”,而选择VIERA的人中,有39%是因为“画质好”,因“品牌”而选择VIERA的只占22%。

从调查中可以看出,索尼仍然表现出强大的品牌优势,但是,当索尼的产品技不如人的时候,消费者就开始开溜了,当然我们不排除有很多人仍然沉浸在索尼的品牌之中,但是,当产品的差距继续拉大之后,这种品牌嗜好显得那么的无力。

我们一直在关注三星与索尼的长跑游戏,但是,三星用什么东西追上来了呢?不是包装术(虽然也在全球投入巨资),而是比索尼品质好但又便宜的产品。

索尼品牌声誉的获得完全是产品与品牌的捆绑得来的,但是,自己从来也没有把自己的产品与品牌松绑过,但是,竞争对手的追赶速度已经在客观上造成了索尼品牌与产品松绑,这种松绑的结果是索尼必须调低自己品牌附加值的溢价幅度。

在中国市场上正上演绝然相反的游戏:产品已经同质化,产品的差异来自传播的差异,实际这只是营销提供商提供给公司的一个懒惰、无能与寻找自己业务的借口,好让公司战战兢兢地测算怎样在推广上多投入费用,其实,在未来的竞争中如果你拿不出差异化的产品的话,你就是降价实力最强大的公司,然后只能做好去死的准备。

我们现在很多公司把自己的力量下在所谓的渠道、包装等等环节上,希望这些东西给自己下一个金蛋,这完全是想歪了,我们不是说这些东西没有用,但是客户最想要的服务你做得不好的话,帮助销售服务的东西再好又有什么用?

公司的本质是干什么的?是提供服务的,这其中的服务包括产品或者以产品为中心展开的系列微观的服务,这就是任何一个公司要干的活,公司的客户是干什么的呢?就是购买你的服务,不是只购买你的品牌的。

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